Crowdfinancing

Interview mit Patrick Üller, Gründer von zmartup

Wie kam es zur Gründung von zmartup, was macht euch besonders und seit wann gibt es euch?

Seit 10 Jahren setze ich mich mit der Gründerlandschaft/Startups auseinander und nie haben die Kinder meinen Namen getragen, jedoch habe ich immer zum Erfolg beigetragen. Durch das Mitwirken kam ich zum Ergebnis, dass es entweder am Know-How fehlt oder am häufigsten am Kapital. Da ich schon diverseste Plattformen kannte und unterstütze, nahm ich gute Eigenschaften auf und die schlechten verbesserte ich und schuf damit zmartup. Hinzu kreierte ich auch den weltweit einzigartigen Crowdfinancing-Mix. Damit bilden wir die Finanzierungsarten a la Baukastensystem für unser Klientel ab. Das heißt, man kann das klassische Reward Based Crowdfunding, Crowdinvesting separat oder unseren Mix, beides in einer Kampagne, wählen. Uns gibt es nun seit 14.03.2019.

Wie viele Crowd Financing Runden haben seither schon stattgefunden bzw. laufen derzeit und wie teilen sich diese auf die unterschiedlichen Modelle (siehe Überblick Crowdfinancing) auf?

Insgesamt haben bis dato 4 Runden stattgefunden und alle waren im Bereich Reward Based Crowdfunding angesiedelt. Wir wollten damit den vernachlässigten Markt in Österreich testen, ob hier der Bedarf noch gegeben ist! Da es in Österreich keine klassische Crowdfunding Plattform gibt und der Mitbewerb in Deutschland beheimatet ist, möchten wir nun diese Lücke schließen. Fakt ist, dass der Bedarf durchaus gegeben ist, diese Finanzierungsvariante jedoch wieder beworben und aktiviert werden muss. Wir haben aber einige Crowdinvesting-Projekte schon in petto, mit welchen wir demnächst starten und unsere Community bespielen werden. Unsere Plattform bietet nicht nur die Möglichkeit Crowdfinancing in Anspruch zu nehmen, sondern ermöglicht den Startups auch andere Services wie zum Beispiel die Startup-Beratung, Fördervernetzung, sowie die Möglichkeit mit Experten verknüpft zu werden. Des Weiteren wurde eine neue Business-Unit geschaffen, welche sich vor allem um technische Belange kümmert. Derzeit werden die Kampagnen nicht in der Massenproduktion umgesetzt, sondern wir arbeiten ein Projekt nach dem anderen ab, damit die Projekte auch die Aufmerksamkeit bekommen, die sie verdienen!

Für welche Unternehmen, Projekte, Situationen,… ist Crowd Financing besonders geeignet, bzw. wann würdest du eher davon abraten?

Ich würde es in 2 Kategorien trennen, Startups, die ein Feedback haben, erste Kunden schaffen und Vorverkäufe tätigen wollen. Diese Gruppe sollten unser Reward based Crowdfunding (mit einem Presales zu vergleichen) nutzen.

Für Startups die wachsen wollen und bereits gute Umsätze lukrieren, empfehle ich unser Crowdinvesting, auch sollten Banken, VCs oder Business-Angels ausscheiden oder kein Thema sein. Beim Crowdinvesting werden oft keine bis wenig Sicherheiten gefordert und es müssen keine Anteile abgegeben werden, somit kann man das nächste Kapitel des Wachstums einleiten.

Nicht empfehlen würde ich das Crowdfinancing Leuten die keine Zeit, Ressourcen und Geld investieren möchten. Grund hierfür ist, dass eine gute Kampagne Geld, Engagement und ein gewisses Maß an Durchhaltevermögen verlangt. Nur so stellt sich der Erfolg ein. Hier ziehe ich gerne Vergleiche zum Unternehmertum, ohne Fleiß kein Preis!

Was wird beim Check bzw. der Prüfung betrachtet?

Wir versuchen das Projekt nachvollziehen zu können, reden mit diversesten Experten, um ein Feeling für das Projekt und die Realisierbarkeit zu bekommen. In dieser Phase werden vor allem die sogenannten schwarze Schafe ausgesiebt, die nur an Kapital kommen möchten und keine weiteren Interessen verfolgen. Diese Form gibt es leider auch und das wollen wir gleich unterbinden, damit das Interesse der Investor*innen geschützt wird.

Was sind die Kriterien für eine erfolgreiche Kampagne?

Für den Erfolg einer Kampagne spielen mehrere Faktoren eine Rolle. Zunächst ist es wichtig die Plattform selbst genauer ins Auge zu nehmen. Essenziell hierbei ist es herauszufinden was die Plattform für mich als Startup bietet, welche Services und Partnerschaften werden angeboten, wie sehen die Planungs- und Umsetzungsstrategien, unter Berücksichtigung des Zeitfaktors, da eine gewisse Vorlaufzeit eingeplant werden muss, aus und vor allem mit wem habe ich es zu tun. Das Team stellt einen weiteren grundlegenden Baustein in einer erfolgreichen Projektumsetzung dar, je mehr helfende Hände umso besser. Ein weiterer essenzieller Baustein ist die Community. Hier geht es darum, ob und inwieweit bereits ein Netzwerk aufgebaut wurde. Außerdem ist der richtige Auftritt wichtig, wie will man wahrgenommen werden. Hierbei können gekonnte und gut eingesetzte Marketingstrategien ein Herausstechen aus der Masse erzielen. Eines der wichtigsten Dinge ist das Durchhaltevermögen, bis zum Schluss fokussiert bleiben und alles geben, es zahlt sich aus!

Wie unterstützt ihr Unternehmen zusätzlich? Und betrifft das nur Unternehmen, die am Crowd Financing teilgenommen haben oder auch andere?

Wir unterstützen mittels Startup-Beratung, Vernetzung mit der Förderlandschaft und Experten aus allen Bereichen (kleines Ecosystem geschaffen), Crowdfinancing (sowie unseren einzigartigen Crowdfinancing-Mix), und seit kurzer Zeit mit unserer neue Business-Unit im technischen Bereich, via, Web-Design, UI & UX-Design, Web- Mobile- Development, E-Commerce, Branding, Core-Web-Vitals-, SEO-Optimierung, bis hin zum Social Media Marketing. Da diese Erfordernisse immer wieder im Kontext zu den Kampagnen stehen.

Grundsätzlich gibt es bei uns kein Muss zu unseren Finanzierungs-Lösungen, wir lösen für unser Klientel die aktuellen Probleme, die sie beschäftigen und als Benefit, sofern es dann auch passt, kann eine Finanzierungsrunde mittels Crowd optional gewählt werden.

Es hat sehr oft mit dem Kontakt zu tun, wie wir uns gefunden haben, bezüglich der Technik oder dem Kapital, je nachdem entwickelt sich dann der Output für das Erfordernis des Kunden.

Zum Weiterlesen – Überblick Crowdfinancing (alle Informationen sind von zmartup)

Crowdfinancing (Schwarmfinanzierung) wird als Überbegriff der Kapitalbeschaffung verstanden, welche sich durch die unterschiedlichsten Gegenleistungs-Kategorien abgrenzen lässt (Spenden-, Belohnungs-, Darlehens- und Beteiligungs-Modell).

SPENDENMODELL – Donation based Crowdfunding:

Dieses spendenbasierende Crowdfunding dient in erster Linie der Unterstützung von karitativen Projekten, ohne jeglichen Anspruch auf Gegenleistung oder finanzieller Rückvergütung. Hierbei steht der Fokus Mensch im Vordergrund, unter dem Motto „Menschen helfen Menschen“.

BELOHNUNGSMODELL – Reward based Crowdfunding:

Diese Form wird auch als Gegenleistungsbasierendes Crowdfunding bezeichnet. Die Investor:innen erhalten für die Unterstützung der jeweiligen Projekte lediglich eine Vergütung in materieller oder ideeller Art, beispielweise die frühe Nutzungsmöglichkeit des Erzeugnisses, den Prototypen oder ein Produkt aus der ersten Kollektion. Oft wird auch diese Variante als pre-sales Crowdfunding verstanden.

DARLEHENSMODELL – Lending Based Crowdfunding:

Das Lending based Crowdfunding fokussiert sich in erster Linie auf private Mikrokredite für diverse Projektideen, welche als nachrangige Darlehen fungieren. Hierbei bedient sich der private Geldgeber einer online Plattform, über welche er in eine Person oder ein Unternehmen direkt investieren kann. Da es sich um ein nachrangiges Darlehen handelt, wird dieses „Mezzaninkapital“ im Falle einer Insolvenz als eigenkapitalähnliches Kapital angesehen.

Mittels einer Verzinsung des investierten Kapitals wird innerhalb einer zuvor definierten Laufzeit ein Geldrückfluss erwartet. Der Zinssatz eines Projektes ist von Angebot und Nachfrage abhängig.

BETEILIGUNGSMODELL – Equity Based Crowdfunding:

Von Crowdinvesting wird dann gesprochen, wenn sich die Investoren an den Projektideen bzw. Unternehmen wie beispielsweise Startups, Innovationsprojekte in Klein- und Mittelbetrieben, Immobilienprojekten und in erneuerbaren Energien, welche sich noch in der Frühphase befinden, mithilfe eines nachrangigen Darlehens beteiligen. Es kann als Crowdfunding mit Gewinnbeteiligung angesehen werden.